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宽带花园融合接入和内容服务 运营商在宽带运营中,面临的永恒的主题是:如何发展用户(圈地)、如何从圈地的范围中盈利、如何在目前的网络中提升网络的盈利能力、提升用户的ARUP值。而宽带是一个价值链,用户、网络运营商、ISP、内容服务提供商、是一个价值链上的各个不可缺少的环节,所有环节都希望从中获得更大的利益。 目前运营商最有效的竞争方法还是价格,但是随着宽带的发展,用户的发展越来越细分,费率、服务的质量、服务的内容、安全等等,各种用户的胃口越来越不同。而运营商如何拉住用户、如何开展增值运营、如何充分利用自己的竞争力击败对手,仅仅靠简单的接入服务是不能满足的,区分服务、内容服务、各种套餐服务等等多业务需求逐渐增多。中国电信的“互联星空”和中国网通“天天在线”都是作为一个内容服务提供的解决方案来未用户提供服务。但是这样的一个解决方案仅仅通过一个商务平台和内容门户,对于用户的吸引是不够的,用户和内容提供商完全可以绕过接入运营商来进行,实际上没有发挥接入运营商的优势。中太数据提供的宽带花园的解决方案,可以控制接入用户的访问行为,结合费率、内容服务提供等等手段,将用户牢牢吸引在“花园中”。 宽带花园与“互联星空”和“天天在线”的区别在于宽带花园做到了内容应用与接入的整合捆绑,而后者仅仅是内容应用的一个平台。 1.宽带花园可以通过各种费率手段,将用户限制在“花园中”,而“互联星空”目前的方式,用户或者ICP可以绕过“互联星空”;互连星空实际上是单纯提供了一个内容门户而已,隔离了接入服务与内容服务,没有发挥接入的优势; 2.宽带花园将用户的接入与服务提供挂钩,可以区分本地接入或者其他用户,从而可以提供更加优惠的服务;而“互联星空”无法做到将接入用户与内容服务捆绑,因此也做不到用户的区分和优惠; 宽带花园(Walled Garden)是指一个控制接入用户可以访问的网站内容或服务的浏览环境,主要目的是为了控制用户只能在特定的网站范围内进行“冲浪”。如果超过这个环境,那么将会要求进行确认,用户的权限变化,并按照另外的一个费率进行付费。宽带花园的业务模式结合接入和内容的统一起来,用户接入上网以后,接入运营商提供一个花园供接入用户访问,如果进入一个花园,可以享受花园提供的各项服务,而对于本地接入用户通过降低费率、捆绑、优惠服务等等,将用户吸引在花园中,将用户的上网行为能更好的指向自己的站点并且远离竞争者的站点。通过结合在线动态业务选择,用户甚至可以进入各种子花园进行服务:例如教育、安全防护、股票信息访问、IP TV的各种频道等等,这些的费率都可以不同。 宽带花园将用户限制在封闭的网络范围,运营商拥有足够的控制和管理权,控制业务和用户,安全性好,发挥运营商的强势地位,引入内容服务提供商,广告商等等,开展增值服务,从而保持足够利润增长。有效的培养用户使用习惯,增强用户忠诚度。对于用户而言,可以选择一些适合自己的服务,使用费率的降低,用户将会愿意进入花园,同时因为与接入用户进行挂钩优惠,也容易发展用户进入接入网络。因为花园内的用户比较多,运营商就可以作为服务平台提供商、渠道商获得更多的利润,利用自己的商务平台,帮助其他业务提供者运营,巩固核心地位,有利于打造一个优秀的门户品牌。 这种宽带业务特点: 1.将用户接入与内容服务做了一定的捆绑; 2.用户限制在封闭的网络范围,控制业务和用户; 3.提供在线动态业务选择,提供个性化的服务和费率的变化; 4.运营商拥有足够的控制和管理权; 5.发挥运营商的强势地位,开展各种增值服务,保持足够利润增长;
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